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握五大商務談判技巧,讓你的談判事半功倍!
日期:2018-11-18 瀏覽


        一、親自露面

  沒有什么比親自露面更使人愉快,更能反映出你對別人的態度。這就像親臨醫院看望生病的朋友,與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區別的。

  二、保持沉默

  在緊張的商務談判中,沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外我還提醒自己,無論氣氛多么尷尬,也不要主動去打破沉默。

  三、耐心等待

  時間的流逝往往能夠使局面發生變化。一個充滿活力的經理總是習慣于果斷地采取行動,但是很多時候,等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。

  四、隨時觀察

  在辦公室以外的場合隨時了解別人,這是邀請“對手”或潛在客戶外出就餐,打高爾夫、打網球等活動的好處之一,人們在這些場合中神經通常不再繃得那么緊,使得你更容易了解他們的想法。

  五、適度敏感

  在商務談判中,客戶不可能浪費時間和你閑聊,所以他的每一句話都是帶有目的性的,而你在回答時,務必要斟詞酌句,想清楚了再發話,不然可能會導致談判落于下風。

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